Texto/Zhuifeng
Del 23 al 28 de septiembre, China Ceramics Network llevó a cabo una encuesta sobre el mercado nacional de baldosas cerámicas y artículos sanitarios [estación Guiyang] con el tema "Enlace fabricantes, impacto directo la terminal" strong> (en lo sucesivo, "Estudio de mercado de la estación Guiyang") abarca las dos ciudades de Guiyang y Kaili, y tiene presencia en 12 tiendas/sede de materiales de construcción de viviendas (Guiyang Wellhouse Home Experience Center, Kaihong Home Plaza, tienda Red Star Macalline Beijing West Road, Xingyijia Guiyang Centro comercial Beijing West Road, centro comercial Red Star Macalline Supreme, Southwest Home Plaza, tienda Juran Home Jinyang, Western Building Materials City, Southwest International Trade City, centros comerciales Juran Home Taisheng, Marriott Sede Comercial, etc. y Kaili Easyhome).
Durante este proceso, el equipo de investigación de China Ceramics Network (en lo sucesivo, el "equipo de investigación") entrevistó a 23 marcas de baldosas cerámicas (Gold Medal Asian Tiles, General Ceramics, Nobel Ceramics, Bode Seiko Ceramics, Shunhui Ceramics, Xinzhongyuan ceramics , Baldosas de mármol Jianyi, baldosas cerámicas lisas Ouwenlai, cerámica Oufolai, ladrillos italianos importados de TI, cerámica Nengqiang, baldosas de mármol No. 1, baldosas ICC, baldosas Dongpeng, baldosas Summit, baldosas cerámicas Italiano Bao, baldosas cerámicas Grace, cerámica Guanzhu, Jinsi Yuma. azulejos de cerámica, azulejos de cerámica Mati, azulejos de cerámica Jinyi, cerámica Guanxingwang, azulejos de cerámica Gaode, etc.), 4 empresas de diseño de decoración (Guiyang Zhongbo, Guiyang Xibaibai, decoración Kaili Shuimu Nanshan, decoración Kaili Xingyi, 2 tiendas de materiales de construcción de viviendas/bases de oficinas centrales (Sede comercial de Guiyang Marriott y Kaili Easy Home)
En la tarde del 29 de septiembre, con la reunión de intercambio e intercambio "Una ciudad, una actividad" celebrada con éxito en el centro comercial Guiyang Juran Home Taisheng, el estudio de mercado de la estación de Guiyang llegó a una conclusión exitosa.
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Fax de mercado
En comparación con las 13 ciudades (Hangzhou, Shanghai, Wenzhou, Nanjing, Xuzhou, Suzhou, Wuxi, Changzhou, Fuzhou, Xiamen, Qingdao, Yantai, Jinan) que China Ceramics Network ha visitado desde 2018 para su investigación de mercado de terminales, Guiyang La situación del mercado cerámico es la mejor. Después de la investigación y el análisis, esto se debe principalmente a cuatro ventajas principales:
1. Los precios de la vivienda no son altos..
El equipo de investigación descubrió durante entrevistas y encuestas que el precio de la vivienda en Guiyang oscila aproximadamente entre 8.000 yuanes por metro cuadrado y 12.000 yuanes por metro cuadrado. Una consulta en la aplicación de compra de viviendas "Keanju" muestra que el precio de la vivienda (precio medio); ) en Guiyang es de 8.821 yuanes por metro cuadrado; y los datos del Instituto de Investigación del Índice de China y de Anjuke muestran que los precios de la vivienda en Guiyang ocupan el tercer lugar desde abajo entre 31 ciudades capitales provinciales o gobernadas directamente. Algunos apodan a estos bajos precios de la vivienda "precios de la col".
Debido a los bajos precios de la vivienda, los consumidores en Guiyang pueden tener un presupuesto relativamente suficiente para la decoración y la compra de materiales de construcción después de comprar una casa, sobre la base de los bajos precios de la vivienda, con el clima habitable de veranos frescos; e inviernos cálidos y extremadamente ricos Con sus recursos turísticos, Guiyang ha atraído a un gran número de forasteros financieramente poderosos para que vengan a comprar casas para vacaciones de placer o simple inversión, lo que ha ampliado enormemente la capacidad del mercado de materiales de decoración y construcción.
2. Fuerte poder adquisitivo.
Aunque su agregado económico ocupa un lugar bajo entre las ciudades grandes y medianas, incluidas las capitales de provincia, el poder de consumo de Guiyang es relativamente fuerte, lo que se refleja en el hecho de que los consumidores son avanzados y están dispuestos a gastar dinero. En palabras de un comerciante, la gente de Guiyang todavía tiene que coger un taxi aunque sólo tengan 10 yuanes en el bolsillo. El fuerte poder adquisitivo, junto con los bajos precios de la vivienda, ha hecho que los consumidores de Guiyang concedan gran importancia al diseño de la decoración del hogar y a los materiales de construcción. El precio de las baldosas cerámicas es relativamente alto en comparación con otros lugares.
3. La proporción de habitaciones finamente decoradas no es alta.
En los últimos años, las casas finamente decoradas se han convertido en uno de los principales factores en la reducción gradual de los canales minoristas de venta de baldosas cerámicas, pero Guiyang tiene "un paisaje singularmente hermoso". La baja proporción de casas finamente decoradas en Guiyang es el consenso de los comerciantes entrevistados. La mayoría de ellos cree que la proporción de casas finamente decoradas en Guiyang es sólo de alrededor del 10% con la entrada de grandes empresas inmobiliarias como Country Garden, Evergrande y Vanke, la proporción de casas finamente decoradas en las nuevas propiedades de Guiyang ha aumentado en un 10%. Casi 20 puntos porcentuales, pero la proporción de casas finamente decoradas en Guiyang también es la más alta: sólo alrededor del 30%.
Por supuesto, sin el apoyo de datos estadísticos de organizaciones autorizadas, la proporción de casas finamente decoradas en Guiyang que averiguó el equipo de investigación no es lo suficientemente precisa. pero es suficienteEsto demuestra que el impacto de las casas finamente decoradas de Guiyang en los canales minoristas y de distribuidores de azulejos de cerámica locales no es obvio. También hace que los distribuidores locales estén más dispuestos a renovar o ampliar sus tiendas que los distribuidores de otras ciudades del país para mantener el mercado minorista; .
4. El área de vivienda existente es enorme.
Se informa que la superficie de viviendas existentes que se renovarán en Guiyang supera los 3 millones de metros cuadrados. Un comerciante cree que incluso si Guiyang detiene el desarrollo inmobiliario a partir de ahora, los 3 millones de metros cuadrados de casas que se van a renovar serán suficientes para que los comerciantes locales de materiales de construcción "coman" durante varios años. El enorme stock de viviendas ha permitido a muchos comerciantes de baldosas cerámicas de Guiyang mantener la confianza frente a una competencia de mercado cada vez más feroz.
Todo tiene dos lados. El mercado de baldosas cerámicas de Guiyang tiene ventajas por un lado, pero también debilidades por el otro. Reflejado principalmente en los siguientes tres aspectos:
En primer lugar, la capacidad del mercado no es grande. Aunque Guiyang ha logrado grandes avances en el desarrollo económico y social en los últimos años, su PIB aún es bajo, especialmente su débil base industrial, junto con su pequeña población, lo que resulta en un mercado de consumo total limitado y una pequeña capacidad de mercado de baldosas cerámicas.
En segundo lugar, hay pocos distribuidores a gran escala y muchas tiendas familiares. Según los comentarios de muchos distribuidores, no hay distribuidores a gran escala en Guiyang, y los mejores distribuidores solo tienen ventas anuales de 80 a 90 millones de yuanes. Muchos distribuidores que se consideran de buen desempeño tienen ventas anuales de 20 a 40 millones de yuanes. Entre ellos, hay más pequeñas tiendas familiares.
También vale la pena mencionar que, similar a la falta de distribuidores a gran escala, Guiyang carece de diseñadores de renombre que puedan representar la fuerza del diseño y el nivel de diseño de toda la provincia, lo que hasta cierto punto afecta el diseño y la aplicación. nivel de baldosas cerámicas y el desarrollo de canales de diseño.
En tercer lugar, una pequeña fortuna significa paz. En Guiyang, muchas personas, ya sean comerciantes o consumidores, tienen la idea de establecerse con una pequeña fortuna. Para los comerciantes, afectará la expansión de las operaciones y para los consumidores, conducirá a una falta de dinero. El interés por ahorrar dinero y la capacidad de consumo son inestables.
Es precisamente debido a las cuatro ventajas principales que el mercado de baldosas cerámicas de Guiyang tiene buenas ventajas y ha mantenido un buen impulso de desarrollo a pesar de la situación de "sufrimiento" en otras partes del mercado de materiales de construcción del país. El mercado de materiales de construcción, incluido el negocio de las baldosas cerámicas, presenta un gran número y una concentración muy baja, y sigue creciendo. Es precisamente debido a estas tres debilidades principales que a un gran número de comerciantes en Guiyang les resulta difícil lograr un desarrollo a gran escala y no tienen la capacidad de resistir los riesgos.
Recopilando las opiniones de muchos entrevistados, el equipo de investigación cree que: A juzgar por la situación actual, el mercado de Guiyang todavía está lleno de esperanza.Pero una vez que la competencia en el mercado sea tan feroz como en las ciudades desarrolladas de primer y segundo nivel, un gran número de distribuidores que aún no han realizado operaciones corporativas definitivamente "morirán". Estos comerciantes, e incluso los que han entrado en una etapa superior de desarrollo, deben tomar precauciones y hacer todos los preparativos mientras la situación aún sea buena. El mercado es como un barco que navega contra la corriente. Si no avanza, retrocede.
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Voz en el lugar
Medalla de Oro Azulejos Asiáticos, Cerámica General, Cerámica Dongpeng, Cerámica Nobel, Cerámica Shunhui, Cerámica Guanzhu, Cerámica Xinzhongyuan, Cerámica Oceano, Cerámica Mona Lisa, Cerámica Ofulai, Sa Distribuidores o representantes de marcas como Mitre Tiles, No. 1 Marble Tiles, Huiya Tiles y Bode Seiko Tiles, así como representantes de Easyhome Taisheng Store, asistieron a la reunión de intercambio e intercambio en la tarde del 29 de septiembre.
1. China Ceramics Network tiene una misión.
El Sr. Liu, director general de China Ceramics Network, pronunció un discurso en nombre de China Ceramics Network. Además de expresar bienvenida y gratitud, enfatizó los cuatro propósitos y la importancia de la encuesta del mercado nacional de baldosas cerámicas y artículos sanitarios de China Ceramics Network (llamada Encuesta de Mercado Terminal antes de la actualización):
El primero es recopilar y analizar los datos del mercado nacional de terminales de azulejos y artículos sanitarios para proporcionar datos de apoyo y base para las decisiones de mercado de los fabricantes de cerámica; el segundo es vincular a los fabricantes y distribuidores de terminales y escuchar la voz real de los fabricantes; mercado, reflejar la situación real de la terminal y ayudar a los distribuidores a hacer sugerencias y transmitir sus pensamientos y voces reales a los fabricantes de cerámica, ayudando así a los fabricantes de cerámica a hacer un buen trabajo para mantener y proteger a sus distribuidores; el tercero es fortalecer la conexión entre las terminales; distribuidores y brindar a todos un desarrollo saludable y una cooperación beneficiosa para todos una plataforma de comunicación e interacción, el cuarto es obtener informes de análisis de datos de la ciudad a través de la investigación, proporcionar datos para el desarrollo y la toma de decisiones de los distribuidores y ayudar a los distribuidores a hacer un buen trabajo; en promoción de marca.
2. El ambiente de intercambio y discusión fue animado.
En respuesta a las preguntas formuladas por el equipo de investigación o en torno a temas de su interés, los invitados a la reunión mantuvieron animados intercambios y discusiones. El ambiente fue activo y las interacciones frecuentes.
Cerámica de cuentas de corona Zeng Xin, distribuidor de Guiyang: Como "recién llegado" que sólo lleva unos pocos años en la industria, estoy muy feliz de tener esta oportunidad de aprender de mis compañeros más experimentados. En la actualidad, muchos distribuidores solo venden baldosas cerámicas en volumen y todavía hay mucho margen de mejora en el servicio. Sigo teniendo plena confianza en el futuro del mercado cerámico de Guiyang.
Huang Haiyu, director general de la sucursal de Guizhou de Gold Medal Asia Tile: lleno de confianza en el desarrollo futuro. La sucursal de Guizhou de Gold Medal Asia Tiles adopta un modelo de desarrollo de "tienda central + sucursal", utilizando tiendas de alta gama como fuerza impulsora para mejorar la altura y la influencia de la marca. No debe vender losas de roca con la mentalidad de vender baldosas de cerámica. Al operar losas de roca, no debe menospreciar su "identidad". Debe mantener los precios de las losas de roca y proporcionar buenas aplicaciones y servicios. Ser jefe es en realidad ser una plataforma. Debe tener una mentalidad de "participación en las ganancias" y confiar en el equipo para lograr una situación en la que todos ganen.
Wu Huaihe, director general de la sede comercial de Marriott: integre formatos comerciales, optimice planes, hunda canales, aproveche las ventajas y aumente las ventas.
Kang Jun, distribuidor de Guiyang de Xinzhongyuan Ceramics y Oceano Ceramics: Los distribuidores operan losas de roca y el procesamiento profundo es un tema clave. Si alguien construye su propia fábrica de procesamiento de pizarra, me gustaría ser su primer cliente.
Shi Quanpan, distribuidor de Ofulai Ceramics Guiyang: Obtenga más información e innove más. Superar las expectativas de los clientes y brindarles mejores y más profesionales servicios.
Huiya Tiles Guiyang, distribuidor de Huang Xudong: Cada uno tiene sus propias ventajas y la cuota de mercado de cada uno es limitada. "Rentabilidad + equipo" es la principal ventaja competitiva.
Wu Chao, representante distribuidor de General Ceramics en Guiyang: El servicio es clave. Desde que promovimos las actualizaciones del servicio, los vendedores se han convertido en camareros. Si atienden bien a los antiguos clientes, promoverán las referencias de los antiguos clientes. Aunque el número de clientes ha disminuido, el rendimiento total ha aumentado.
Zhang Heng, representante de la tienda Juranzhijia Taisheng: El mercado del futuro pertenece a las marcas y distribuidores profesionales (diseño), orientados al equipo y al servicio.
Zhang Changyong, representante distribuidor de Summit Ceramics en Guiyang: Las ganancias son cada vez menores y los servicios son cada vez mejores.
Zhou Tinghui, distribuidor de Dongpeng Ceramics Guiyang: Espero que todos puedan unirse para proteger el precio y el mercado de las baldosas cerámicas.
Zhao Yingjie, responsable de la tienda Guiyang de la sucursal de Guizhou de Gold Medal Asia Tiles: Espero aprender del Sr. Kang de Guiyang Xinzhongyuan cómo brindar un buen servicio (el Sr. Kang respondió: Primero sea una buena persona, luego hacer negocios).
Fu Ping, un comerciante de azulejos asiático con medalla de oro en Kaili: No olvides tu intención original y ten en cuenta tu misión.
……
De hecho, en cada entrevista previa a la reunión de intercambio e intercambio, los comerciantes o diseñadores entrevistados tenían "palabras de oro". Aquí hay algunos extractos para que todos los prueben.
1. En el diseño de salas de exposiciones, debemos aprender a hacer lo que hacen los romanos. Si seguimos el método de exhibición del fabricante, solo será un producto exhibido. Sin embargo, como los consumidores actualmente no están familiarizados con el fenómeno y no lo esperan. Es necesario mostrar a los consumidores cómo aplicar el producto. No importa cuánto lo digas, es inútil, ¡simplemente hazlo!
2. Cerrar bordes y cerrar bordes es un arte al que se debe prestar atención en la aplicación de materiales Los materiales más simples y económicos se convertirán en tendencia.
3. Las baldosas cerámicas no deben definirse como cerámica industrial, sino como una experiencia de vida con una buena relación calidad-precio en la experiencia del diseño. Lo que tenemos que hacer es ocupar el mercado con servicios profesionales y de calidad, sólo servir a nuestro propio mercado, no atender a los clientes, sólo guiarlos.
4. Subestimarse es ser irresponsable ante el mercado y los consumidores.
5. Preferiría operar al por mayor (10 puntos) que en canales de mejoras para el hogar: el costo de mantenimiento de los canales de mejoras para el hogar es demasiado alto.
6. Si tiene la oportunidad de torturar a antiguos clientes, también podría desarrollar más proyectos nuevos: la forma en que los fabricantes trabajan juntos para lograr una situación en la que todos ganen.
7. No quiero que mis hijos se hagan cargo del negocio de la cerámica, porque siempre serán el Partido B y nunca serán respetados.
……
Investigar el mercado de enlaces y compartir para generar valor. Hasta ahora, la encuesta del mercado nacional de azulejos y artículos sanitarios de China Ceramics Network (llamada Encuesta de Mercado Terminal antes de la actualización) iniciada en junio de 2018 ha pasado por Hangzhou, Shanghai, Wenzhou, Nanjing, Xuzhou, Suzhou, Wuxi, Changzhou, Fuzhou, 14 ciudades como Xiamen, Qingdao, Yantai, Jinan y Guiyang.
A continuación, el equipo de investigación de China Ceramics Network visitará más ciudades, recopilará más información y compartirá más, así que estad atentos...
Nota importante< /span>
El "Ataque directo de fabricantes en cadena a terminales - Encuesta nacional sobre el mercado de baños con azulejos de cerámica [estación Guiyang]" está organizado por China Ceramics Network, copatrocinado por Gold Medal Asia Tiles y coorganizado por General Ceramics "One. City, One Activity" [Estación Guiyang] ha recibido un fuerte apoyo de la tienda Guiyang Juranzhijia Taisheng
Foto de grupo de los invitados que asistieron a la conferencia
Autor: Zhuifeng
